1993年，國家正式指定全國唯一的MPV生產(chǎn)基地南方汽車公司，該公司董事長(zhǎng)就是時(shí)任機(jī)械部副部長(zhǎng)的呂福源。當(dāng)時(shí)通用一款叫做“盧米納”的MPV(GL8(參數(shù)配置 圖庫)車型前身)在中國市場(chǎng)受到歡迎。

　　面對(duì)國家MPV生產(chǎn)的整體布局，上汽采用迂回策略，計(jì)劃與通用先從轎車入手，在此基礎(chǔ)上生產(chǎn)MPV。這一年上海派出一個(gè)以副市長(zhǎng)蔣以任、上汽總經(jīng)理陸吉安為首的代表團(tuán)前往通用。

　　“通用用專機(jī)從紐約找來會(huì)燒中國菜的廚師，在通用的設(shè)計(jì)館召開了規(guī)模盛大的簽字儀式，呂福源、蔣以任都在現(xiàn)場(chǎng)。”1995年10月，當(dāng)時(shí)在通用工作的周方裕見證了后來雙方的合資簽字儀式。

　　這個(gè)故事若干年后，被看作奠定了中國汽車現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)格局的第二波合資的開始。跟十年前大眾孤身選擇中國不同，此時(shí)跟通用爭(zhēng)奪上汽的對(duì)手有了福特，而且多家跨國汽車公司的身影頻繁穿梭在其他中國汽車企業(yè)。就在上汽跟通用合資之時(shí)，廣汽和本田也宣布閃電握手。

　　第二波合資潮來勢(shì)如此兇猛，并不讓陳祖濤、張興業(yè)等產(chǎn)業(yè)老人感到意外。奧迪100在1989年的國產(chǎn)化率為6.68%，而1997年已經(jīng)達(dá)到93%；神龍富康(參數(shù)配置 圖庫)ZX在1993年投產(chǎn)時(shí)國產(chǎn)化率僅為3.6%，1998年達(dá)85%。中國汽車零部件產(chǎn)業(yè)經(jīng)過10年已經(jīng)初具規(guī)模，跨國公司們不再感到心里沒底。

　　“其實(shí)上汽也是貨比三家的，在與通用談判的同時(shí)，福特和豐田也都找到上汽。”按周方裕認(rèn)為通用最終能夠勝出，根本原因在于——福特與上汽談判主打的車型設(shè)計(jì)過于前衛(wèi)，而通用主打的別克君威(參數(shù)配置 圖庫)由于更加符合中國的審美而勝出。另外一個(gè)原因是，兩位跨國公司總裁迥然不同的風(fēng)格，對(duì)于大多數(shù)中國人來說，研究過老子哲學(xué)的通用總裁施密斯，低調(diào)、謙虛的風(fēng)格更加具有親和力。 外交智慧考驗(yàn)中國股東

　　通用進(jìn)入中國的決心，讓中國主管部門驚喜——上海大眾運(yùn)營(yíng)10年間，除了給中國市場(chǎng)貢獻(xiàn)一款過時(shí)的桑塔納(參數(shù)配置 圖庫)轎車，中國汽車市場(chǎng)新氣象寥寥。

　　與上汽簽訂了別克轎車項(xiàng)目之后，通用始終希望在中國生產(chǎn)一款家用轎車、通過歐寶的產(chǎn)品進(jìn)入中國大眾化的市場(chǎng)。而同時(shí)通用在全球通用體系內(nèi)還有一個(gè)每年15萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目的缺口，通用總部計(jì)劃通過這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目帶動(dòng)中國家用轎車項(xiàng)目的進(jìn)行。

　　在一次雙方參與的會(huì)議上，通用提出了將15萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)出口和家用小轎車的項(xiàng)目放在上海的時(shí)候，時(shí)任上汽董事長(zhǎng)的陳祥麟特別強(qiáng)調(diào)，上汽與通用的合作只限于別克豪華轎車。

　　不難理解，這種態(tài)度表明上汽在很小心地維護(hù)著與大眾、通用兩個(gè)合作伙伴關(guān)系。當(dāng)時(shí)在上汽內(nèi)部的普遍觀點(diǎn)是，“與通用的合作是新的起步、新的嘗試，但是與大眾的合作才是主力”。

(源自：北京報(bào)道)
　　直到多年以后上海通用逐步走上正規(guī)，上汽的天平逐步向通用傾斜，并借此來激勵(lì)大眾對(duì)華投資力度。在和大眾、通用的三角制衡關(guān)系中，上汽獲得了比其他國內(nèi)企業(yè)更多的投資回報(bào)。

　　上汽拒絕，通用15萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目組的成員迫不得已開始了在全國各地的考察，包括天津、蘇州、寧波和深圳，當(dāng)時(shí)，天汽正在急于為夏利(參數(shù)配置 圖庫)尋找替代車型，他們正好有一個(gè)第二個(gè)15萬臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，于是雙方一拍即合，開始了熱火朝天的談判。很短的時(shí)間內(nèi)，兩款夏利車就被送到了德國，在歐寶的技術(shù)中心進(jìn)行改造。

　　通用與天汽一系列的動(dòng)作引起了豐田高度的關(guān)注，當(dāng)時(shí)豐田正在和天汽談合作。在通用與上汽簽署合作協(xié)議的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的豐田社長(zhǎng)Okuda曾經(jīng)到中國訪問，根據(jù)日本媒體報(bào)道，他遺憾于豐田對(duì)中國市場(chǎng)的不重視，遲遲沒有進(jìn)入，回國之后很快決定增加了對(duì)大發(fā)的控股。

　　就在通用與天汽談?wù)摵献鞯臅r(shí)候，豐田社長(zhǎng)Okuda主動(dòng)提出要求，希望與通用中國區(qū)總裁見面。而Okuda希望傳達(dá)的意思是，在與通用在上汽項(xiàng)目的爭(zhēng)奪上，豐田沒有用盡全力，希望通用也不要插手天津的項(xiàng)目。

　　通用與天津的項(xiàng)目沒有結(jié)果，直接的原因便是政策，1996年中國政府頒布了“于1997年取消進(jìn)口設(shè)備關(guān)稅免費(fèi)”的政策。另外通用向天汽推薦家用車型歐寶雅特，而天津方面更重視夏利的換型，豐田正好能夠滿這種需求。

　正在通用繼續(xù)尋找合作機(jī)會(huì)的時(shí)候，廣東省廣州市汽車辦找到了通用。1996年秋的一天，時(shí)任廣州市副市長(zhǎng)的陳開枝和廣東省機(jī)電廳廳長(zhǎng)奚志偉在北京的釣魚臺(tái)與通用負(fù)責(zé)15萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人金博川見了面。

　　“由于廣州標(biāo)致項(xiàng)目的不成功，為廣汽尋找新的合作伙伴是他們最為迫切的需求。”雙方的談判非常融洽，通用很快便在廣州市建立了歐寶汽車中國公司。由廣州市委書記帶隊(duì)，三位副市長(zhǎng)以及廣汽高層組成的代表團(tuán)開始了對(duì)于通用的考察。

　　1997年底，廣汽與通用高層在北京賽特大廈的談判進(jìn)行到夜里3點(diǎn)，雙方最終簽署了合作意向書，但是這個(gè)項(xiàng)目最終沒有得到國家計(jì)委的批準(zhǔn)，理由是廣汽沒有進(jìn)行對(duì)比就單方面與通用簽署協(xié)議是不允許的。

　　了解情況的人清楚，之所以沒有批準(zhǔn)通用與廣汽的項(xiàng)目，首先是通用與上汽的項(xiàng)目已經(jīng)在1996年簽署。“不能把兩個(gè)重要的項(xiàng)目都分給通用。”這是來自高層的聲音。更重要的是，當(dāng)時(shí)二汽高層主張二汽與本田一起聯(lián)手拿下廣汽的計(jì)劃也在推進(jìn)中，這為后來本田與廣汽達(dá)成最終的合作協(xié)議埋下了伏筆。

　　周方裕回憶，“后來通用一度擴(kuò)大了承擔(dān)廣汽債務(wù)的數(shù)額，但是卻遭到了通用內(nèi)部一片反對(duì)。頂著巨大的壓力，廣汽和通用逐漸失去了談判之初的親密和順暢。”最后隨著本田介入，通用與廣汽的談判最終宣告結(jié)束。

(源自：北京報(bào)道)
　　廣汽放棄通用，中國汽車業(yè)的合資選擇面已經(jīng)今非昔比。上海大眾和一汽大眾取得的回報(bào)，吸引著更多跨國公司渴望進(jìn)入中國淘金，合資的供需平衡正在被打破。而受這種關(guān)系影響，外資在華合資籌碼也被逐步加重。中外合資雙方在技術(shù)轉(zhuǎn)讓上的糾纏少了，對(duì)規(guī)模和市場(chǎng)回報(bào)的預(yù)期反而高了。

　　由于本田率先承諾在中國投產(chǎn)全球同步車型雅閣(參數(shù)配置 圖庫)，并同時(shí)引進(jìn)4S品牌專賣模式，讓本田此后十幾年中收獲了豐厚利潤(rùn)，中國汽車市場(chǎng)也一夜之間與全球接軌。

　　特別是中國政府多年來強(qiáng)推國產(chǎn)化率，中國零部件產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。1998年上海通用別克投產(chǎn)時(shí)，起步的國產(chǎn)化率就達(dá)到42%，同樣廣州本田起步的國產(chǎn)化率也達(dá)到40%。直接拉動(dòng)了汽車價(jià)格下降。

　　汽車市場(chǎng)的格局悄然發(fā)生著變化。市場(chǎng)化的趨勢(shì)突然之間清晰了起來。

　　制度被市場(chǎng)改變

　　通用家用轎車的項(xiàng)目連續(xù)碰壁之后，在1998年中家用轎車項(xiàng)目小組從廣州調(diào)頭回到上海。

　　隨著上海通用項(xiàng)目在簽約兩年之后的深入發(fā)展，通用與上汽的關(guān)系進(jìn)一步密切，與此同時(shí)上汽自己也開始計(jì)劃生產(chǎn)家用轎車，上海大眾的polo也已經(jīng)報(bào)國家計(jì)委立項(xiàng)。

　　就在此時(shí)，通用再一次提出在上海生產(chǎn)家用轎車的項(xiàng)目，并承諾在可賽的平臺(tái)上(歐寶四大平臺(tái)之一)生產(chǎn)兩款車型，一款車將知識(shí)產(chǎn)權(quán)一并交給上汽，一款車歸上海通用，而且兩款車型的零部件共用。

　　當(dāng)時(shí)中國市場(chǎng)除了捷達(dá)(參數(shù)配置 圖庫)、桑塔納和富康這“老三樣”之外，只有奧拓(參數(shù)配置 圖庫)、夏利和云雀(參數(shù)配置)，消費(fèi)者對(duì)于一款全新轎車的需求非常迫切。對(duì)于當(dāng)時(shí)的上海通用來說，賽歐(參數(shù)配置 圖庫)的項(xiàng)目如果按照新項(xiàng)目經(jīng)過國家計(jì)委的審批，必然錯(cuò)過上市的最好時(shí)機(jī)。

　　通過沿用別克原有項(xiàng)目的資金，外經(jīng)貿(mào)部直接審批了技術(shù)轉(zhuǎn)讓的合同，賽歐直接上了機(jī)械部目錄。賽歐能夠順利闖關(guān)，跟當(dāng)時(shí)產(chǎn)業(yè)管理開始松動(dòng)有直接關(guān)系。

　　上海通用和廣州本田投產(chǎn)前后的1998年，國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革，撤銷了電力工業(yè)部、煤炭工業(yè)部、化學(xué)工業(yè)部、機(jī)械工業(yè)部等所有工業(yè)部門，并在國家經(jīng)貿(mào)委下面設(shè)置相應(yīng)的局。到了2000年，這些局又被撤銷，并在國家經(jīng)貿(mào)委產(chǎn)業(yè)規(guī)劃司下成立對(duì)應(yīng)的處室。

　　有人認(rèn)為，這種變化是市場(chǎng)推動(dòng)的結(jié)果。就在機(jī)械工業(yè)部撤銷后一年，穩(wěn)定了10多年的汽車價(jià)格，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)關(guān)系出現(xiàn)了松動(dòng)。夏利率先拉開中國汽車降價(jià)序幕。此后降價(jià)一直延續(xù)至今，成為車市常態(tài)。

　　為了順應(yīng)汽車市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，2003年國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革中，經(jīng)貿(mào)委被撤銷，原有的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃職能劃入國家發(fā)改委，汽車主管行業(yè)協(xié)會(huì)的職能則劃入國資委。

(源自：北京報(bào)道)
　　中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)第一任會(huì)長(zhǎng)胡信民對(duì)此感慨良多，“機(jī)械部取消了，汽車行業(yè)直接屬于發(fā)改委管理了。直到現(xiàn)在為止，政府還是在管理汽車，現(xiàn)在雖然沒有機(jī)械部，但是依舊有計(jì)委、發(fā)改委、工信部。30年的改革是一步一步進(jìn)行的，能走到今天很不簡(jiǎn)單。”

　　對(duì)汽車行業(yè)管理調(diào)整的市場(chǎng)化效果，胡信民認(rèn)為沒有完全符合企業(yè)利益，“到現(xiàn)在也沒有完全做到權(quán)限下放，還是需要報(bào)批的。另外還有一個(gè)問題就是兩級(jí)政府管理的影響到現(xiàn)在還沒有完全消除。”
(源自：北京報(bào)道)