大商務管理全面實施以來，中鐵十局五公司認真貫徹落實上級工作要求及項目管理效益提升三年行動部署安排，聚焦做實做優總目標，以“效益提升、價值創造”為導向，通過“四個強化”全面提升大商務管理質效，獲評“中國中鐵2022~2024年度大商務管理先進單位”。

在采商融合抓價控方面，公司商務管理部參與物資設備采購方案制定、資源定價和市場價格調查，參與材料機械的價格調查、招標定價、結算、核算分析等風險管理，并負責制定結算資金分配計劃。截至目前，加工利用砂石料208.1萬噸，較市場采購價降低成本12441萬元，成本降低率60%。
 

強化監管立規矩 下好大商務管理“先手棋”

從規章制度上管，制定項目管理效益提升三年行動方案、虧損項目治理及收尾實施細則等，明確滾動經營項目責任成本目標及讓利標準。優選經營單位就項目策劃、二次經營、項目結算作經驗交流，總結推廣項目管理創效的優秀經驗。

從系統職能上管，新增算量、收尾中心，貫徹落實全員參與、滾動經營的商務化管理理念，構建主要領導統籌、分管領導主管、區域領導主抓、營銷商務“鐵三角”主戰的立體營銷體系，確保項目全周期各階段有力管控、全過程成本最優。

從體制機制上管，理清“標前聯動-策劃同步-營銷交底-核算精細-專項治理”工作機制，落實“禁投”“慎投”要求，防止源頭虧損。2024年共放棄41個存在風險項目。落實5億元以上項目由領導帶隊策劃的規定，完成策劃40份。

強化能力提服務 練好大商務管理“基本功”

強化技術引領作用。完善方案優化創效數據庫，通過技術交流、管理策劃、方案研討比選等方法，提煉不同專業的設計及施工方案，推廣應用創效典型案例并指導現場實施。優化鑊底潭項目下部結構中開挖形式，減少場地出土10萬立方米、增加了拉森鋼板樁及鋼支撐使用。

強化管理團隊建設。完善以項目總工程師技術負責制為核心的技術管理體系，聚焦技術專家隊伍建設，強化各層級技術培訓工作。加大青年人才選拔力度，培育了一批“懂合同、懂預算、懂成本、懂施工、懂財法、懂公關”的商務管理隊伍。2024年，商務人員數量占公司總人數的10.78%，提拔商務經理17人。

強化服務能力建設。落實減負規定，減少非必要資料填報，加強總部部門間的溝通共享。總部各部門定期組織業務骨干、專家協助項目突破變更索賠和概算清理的具體難關。

強化融合增效益 打好大商務管理“組合拳”

財商融合抓“雙清”。樹立“清收就是經營、清收就是創效”的理念，注重現金流自平衡管理，結合責任成本測算、勞務分包等方案，將項目全周期資金策劃納入項目策劃管理體系。2024年通過債權轉讓、“房抵債”、保函置換保證金等方式，有效消化債務。

法商融合排風險。法律合規部參與擬中標項目合同談判，審查過程資料的合法性與合規性，防范化解矛盾糾紛。推進大商務以來，主動起訴案件21起，訴訟收款12469萬元。

采商融合抓價控。商務管理部參與物資設備采購方案制定、資源定價和市場價格調查，參與材料機械的價格調查、招標定價、結算、核算分析等風險管理，并負責制定結算資金分配計劃。截至目前，加工利用砂石料208.1萬噸，較市場采購價降低成本12441萬元，成本降低率60%。

黨政融合抓治虧。落實年度虧損項目治理考核及包保治理推進方案，簽訂虧損治理責任書、“雙清”責任書，充分發揮紀檢巡察“利劍”作用。

強化考核激活力 用好大商務管理“助推器”

源頭激勵。印發經營考核獎勵辦法，量化經營考核目標、明確營銷獎罰兌現指標，搭建覆蓋各經營公司的綜合考評體系，從源頭提活力、控品質。

過程創效。分類做好變更索賠、虧損治理、清收清欠管理，量化變更索賠等考核指標，做到定目標、定責任人、定考核兌現及追責程序。對54個收尾項目進行月度通報、季度考核、實時監控。

全員參與。在具備條件的項目實施模擬股權，引導各項目經理部主動提升管理效能，推動高質量發展要求全方位落地。