“覆巢之下，安有完卵”--這是金融危機之下，許多行業的真實境況。由此，抱團取暖、聯合御寒成為企業及產業間合作共贏的自覺選擇。5月15日，包括焦煤、同煤等五大集團在內的省內20家煤炭企業與太重等8家煤機制造企業簽訂戰略合作協議，雙方協定相互扶持、相互幫助，展開廣泛的、緊密的、深入的合作，從今年起，20戶煤炭企業煤機設備省內采購量兩年內將達到80％以上，實現共贏發展。這是山西省傳統產業與新興產業首次實現實質性的戰略合作，在當前山西省進行八大產業調整和振興的大背景下，更具有跨行業合作的典范意義。

    在人們最為關心的煤機產品采供上，煤機制造企業保證以優惠價格向合作方提供設備及備件；煤炭企業在保證質量、性能的前提下，兩年內除煤機設備省內采購量達到80％以上外，還對采煤機、掘進機、刮板輸送機、液壓支架等主導產品設定了一個較高的采購比例。

    值得注意的是，見證雙方合作的陳川平副省長一直強調，這一戰略協議并非一種地方保護主義，不是對省內煤機制造企業的"護弱"，相反卻是一種激勵和鞭策。因為協議中對省內煤機制造企業有一個約束性規定：努力擴大省外市場，力爭每年銷售額增長15％。言下之意很是明了，煤機企業不能坐享省內市場，而要實現產品的不斷升級，創新服務理念和模式，依靠競爭力拓展省內、省外兩個市場。

    短評

    戰略合作重在提高競爭力

    山西省煤炭企業與煤機企業實現戰略合作，互惠互利，共同發展，可喜可賀。此舉，對于山西省煤炭產業和裝備制造業的調整和振興意義重大，對于金融危機下的雙方企業特別是煤機制造企業更是影響深遠。

    合作是共贏的第一步。應該看到，戰略合作既是機遇又是挑戰，是把雙刃劍。合作成功，萬事大吉；合作失敗，兩敗俱傷。煤企與煤機企業的合作更具特殊性，作為產品的供給方，煤機企業需要做的工作更多，也更為關鍵。協議目標能否實現，與煤機企業的技術水平、產品質量、服務水準密切相關。說到底，合作的關鍵在于煤機企業的競爭力如何。

    戰略合作的原則是：企業自愿，市場主導。所以，合作只能是互利，而非是保護。市場環境中一個企業沒有保護另一個企業的責任和義務，更何況，保護的結果最終傷害的還是自己的利益。對于山西省煤機企業而言，在一個利好的戰略合作中，競爭力不是削弱而是要增強提高，是依靠自身的產品和實力應對競爭對手，贏得客戶，站穩省內市場，擴展省外市場。

    抓住機遇，應對挑戰，提高競爭力，將雙刃劍變成一把倚天劍，這才是戰略合作的精神內核。