新報訊（記者 俞萍 吳小獻） 在沈陽采訪期間，記者接觸到不少永康商人，他們說，在沈陽經商的老鄉有三四千人，永康商會也是當地較早成立的外地商會之一。沈陽的東北日雜市場上，衡器、保溫杯、鍋等五金產品的價格基本上由永康人說了算，要漲便漲，要跌便跌。其中，90%以上的保溫杯上都印著“永康制造”，防盜門也占據當地市場絕大多數份額。

中國群升集團沈陽辦事處總經理胡丁富被同行稱為“東北王”，說他一桿秤稱遍東三省價格，四五個月就能拿下一年的防盜門銷售任務。

胡丁富從1985年起便一直在東北銷售永康老家生產的衡器，幾乎跑遍了東三省的每個縣市，一家家上門推銷，拿了訂單發回老家安排生產，生產好了發貨，然后又挨家挨戶去收款，中間吃苦不算，還不時被騙貨，但他也結交了不少朋友和生意伙伴。

“北方人講義氣，跟他們關系處好了，生意就很容易做，但如果你一次不誠信，下次就別想他會再理你。”胡丁富說，他在東北日雜市場上的攤位面積不大，但輻射范圍廣，東三省、內蒙古乃至歐盟、俄羅斯等地的客商都到他這里進貨。前兩年開始，朝鮮的采購商也慕名前來，目前朝鮮國家大約一半的衡器都向他采購。

去年，胡丁富進入群升集團，負責防盜門在東北市場的推廣。當時，永康步陽集團穩坐頭把交椅，“春天”、“群升”都是后起之秀，與沈陽本地的“盼盼”、“新北方”等互相抗衡。胡丁富加入“群升”不到半年時間，一個數據讓業內炸開了鍋：他憑借自己在當地積累的良好信譽，僅用了四五個月便完成了“群升”在東北市場整年的銷售任務。

據了解，在“步陽”、“群升”、“春天”等永康防盜門進入東北市場的兩三年后，該地區本土的防盜門廠家快速倒閉，目前，當地門業除“盼盼”自行生產外，其他基本上代銷永康生產的防盜門或者委托永康中小企業代為加工，然后貼上自己的牌子進行銷售。

“東北沒有防盜門相關配套產業，基本上的零部件都要從永康配，而我們將整扇門做好了運到東北才30元運費，價格優勢非常明顯。另外，北方人做生意有個習慣，他定價后，便宜多少錢就寧可不賣，我們不同，如果工程量大，看看有幾十元一扇門好賺就賣了，銷售機制相對靈活。”胡丁富說。

與胡丁富在日雜市場共租一個臨街店面的力天杯具總匯負責人程振通告訴記者，整個東北日雜市場大約80%的杯子都是永康生產的，如果拿保溫杯單獨統計，九成以上的保溫杯都印有“永康制造”的標簽。為了不讓價格亂套，杯子一般都在永康定好了價格再運來銷售。

(源自：浙中新報)


作者： 俞萍 吳小獻

(源自：浙中新報)