有沒(méi)有人，想打勝仗就可以打勝仗的？有沒(méi)有人可以把什么品牌都可以做成成功的先進(jìn)品牌？兵圣孫子回答是沒(méi)有，有云在先：勝可知，而不可為，意思是勝利可以預(yù)知，判斷，但不能強(qiáng)為之。見(jiàn)孫子兵法上卷形篇，原文如下： 昔 之 善 戰(zhàn) 者， 先 為 不 可 勝， 以 待 敵 之 可 勝。 不 可 勝 在 己， 可 勝 在 敵。 故 善 戰(zhàn) 者， 能 為 不 可 勝， 不 能 使 敵 之 可 勝。 故 曰： 勝 可 知， 而 不 可 為。 這里可以理解為，勝利是由很多條件來(lái)決定和制約的，是受客觀規(guī)律來(lái)制約，不是以個(gè)人主觀個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的，人只有改變客觀的條件，變被動(dòng)為主動(dòng)，獲得有利于自我的形勢(shì)與環(huán)境、條件，這樣才能取得勝利。
　　我們的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，就是到一家有問(wèn)題的企業(yè)，被老板奉若上賓，為其改變局面，使企業(yè)和品牌發(fā)展起來(lái)，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是，往往老板不考慮其他的條件的改善，而只想得到勝利這個(gè)結(jié)果，這是誰(shuí)都無(wú)法作到的。
　　比如一家企業(yè)的產(chǎn)品一直有問(wèn)題，作為經(jīng)理人首先要找到問(wèn)題的根源，改善產(chǎn)品質(zhì)量，推出好的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)改變經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)品牌和企業(yè)的看法，這樣才能把品牌做起來(lái)，這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理，但有的老板往往在這些根本的問(wèn)題上，沒(méi)有行動(dòng)，還有因?yàn)閭€(gè)別的原因，甚至拒絕改變，想指望營(yíng)銷(xiāo)人員的能力，特別是你經(jīng)理人的經(jīng)驗(yàn)和資源來(lái)把產(chǎn)品推出去。這不是本末倒置，并且違背了營(yíng)銷(xiāo)人的基本原則嗎？

　　營(yíng)銷(xiāo)人的基本原則和職業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是，根據(jù)市場(chǎng)指導(dǎo)研發(fā)、生產(chǎn)人員做出更多更好的產(chǎn)品來(lái)，服務(wù)消費(fèi)者，不是把不好的，或因?yàn)榉N種原因滯銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)推銷(xiāo)出去。那些把原本不暢銷(xiāo)的東西而推廣出去的營(yíng)銷(xiāo)人員絕不是好的營(yíng)銷(xiāo)人員。一句話(huà)，好的營(yíng)銷(xiāo)人員是拿出好的產(chǎn)品讓更多的人去分享，而不是把賣(mài)不掉的產(chǎn)品賣(mài)出去，更不是有能力的表現(xiàn)。

　　孫子 曰 ：　百 戰(zhàn) 百 勝， 非 善 之 善 者 也 ； 百戰(zhàn)百勝并不是較高明的，同樣，你能把什么產(chǎn)品都賣(mài)的火暴，不管是不是垃圾產(chǎn)品，也并不是較高明的。高明的營(yíng)銷(xiāo)人員則重視改變自身產(chǎn)品，適合市場(chǎng)，不太講究技巧和花樣，孫子講的：古 之 所 謂 善 戰(zhàn) 者， 勝 于 易 勝 者 也。 故 善 戰(zhàn) 者 之 勝 也， 無(wú) 智 名， 無(wú) 勇 功。 故 其 戰(zhàn) 勝 不 忒。 不 忒 者， 其 所 措 必 勝， 勝 已 敗 者 也。 靠高超的營(yíng)銷(xiāo)充其量也是戰(zhàn)術(shù)，勝利靠戰(zhàn)術(shù)和技巧是不能取得勝利的，好的品牌不是一兩個(gè)好的方案和點(diǎn)子就能做起來(lái)的，只能在個(gè)別方面，個(gè)別階段取得小勝利，戰(zhàn)略根本性的東西解決不好，較終只能失敗。