體制改革改變了他的人生

1988年，大學畢業后，伍堅被分配到郴州冶金機械廠做技術員，他也像眾多的知識青年一樣，在這家企業里勤勤懇懇、兢兢業業。10年左右時間里，先后擔任過冶金廠的技術員、采購、科長，直到1997年當上廠長。由于當時國有企業人員機構龐大臃腫，超負荷運轉導致了企業連續虧損，瀕臨倒閉。為了盤活國有企業，政府對冶金廠實行企業體制改革，乘著改革的東風，伍堅毅然接手了瀕臨倒閉的郴州冶金機械廠，更名為郴州恒達冶金機械廠。

受亞洲金融危機的影響，新成立的恒達冶金機械廠困難重重。資金短缺、產品落后、市場局限于郴州等方面因素都形成了阻礙企業發展的屏障。尤其當時家人、朋友、員工對市場的發展潛力與企業的發展前景信心不足，讓伍堅進入了四面楚歌的困境。憑借自己多年銷售、管理的經驗，以及歷年來所掌握的客戶資源，加上政府的政策扶持，經過兩年左右的時間，恒達冶金機械廠終于走出了困境，也走出了受亞洲金融危機影響的陰影。在十年不斷創新與改革的思想延續下，伍堅帶著自己企業的員工，在激烈的市場競爭環境中穩扎穩打地走上了正軌。與國企時代相比，占地面積小了，人員少了，但恒達員工勞動生產值確是以前的幾十倍，企業生產總值翻了幾番。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風

郴州素有“有色金屬之鄉”之稱，以其得天獨厚的資源稟賦，品種繁多、儲量巨大而蜚聲世界。經過數十年的開發建設，郴州有色金屬工業不斷進行有色金屬的綜合利用，產業鏈經濟的發展，以形成地質找礦、采礦、選礦、冶礦、加工等初步配套工業生產體系。

十年發展歷程中，郴州恒達冶金機械廠作為郴州礦山機械制造的領軍企業，在有色金屬產業鏈中穩步發展，全力打造選礦設備制造的領航人，是郴州唯一一家通過了國家ISO9001認證的出口企業。

伍堅與他的恒達冶金機械廠先后經歷了兩次金融危機。一次是去年受美國次貸危機影響導致的世界金融危機。用伍堅的話來說，兩次的金融危機中改變了許多企業的命運，有很多企業因為抗壓能力被市場容量萎縮洗牌，最終倒閉。恒達冶金機械卻是逆勢而上，大步向前，始終占據著郴州有色金屬產業鏈中選礦機械設備的領航人地位，從原來局限于郴州市場的小廠邁向了走向省內外，走出國門的大企。伍堅又說，她能在金融危機中脫穎而出，是因為自己把握了使企業制勝的兩大元素——員工、客戶。

員工是一個公司發展的主力軍，企業的生產擴大。就是要靠員工提高工作效率，增加勞動生產值。恒達里面有一半以上都是老員工，其中有十來位都是與伍堅伴隨著恒達從無到有，從小到大，風風雨雨中一起走過的。在伍堅眼里，員工是自己的朋友，更是自己的兄弟手足，應該誠心相待。在恒達，無論是在待遇還是福利方面都是同行中最好的，世界經濟危機中，不但沒有減員減薪，伍堅反而給員工加薪，并從外界廣泛吸收本行業的高技術人才。員工遇到困難，比如建房、結婚、生病殘缺等，伍堅都會毫不猶豫的慷慨解囊。

每個公司的發展壯大都離不開廣闊的市場空間，而客戶就是市場空間的保障。在恒達，沒有設專門的銷售部，也沒有業務員。恒達的業務擴大就是維持老客戶，提升產品的售后服務質量，通過客戶的人脈關系引進新的客戶資源。“金牌，銀牌，不如客戶的口碑”以點帶面的策略與強大的售后服務體系，就是伍堅的銷售之道，每一個新客戶將帶來的又是一大片新的資源。

恒達對每一位客戶的售后承諾是：市內24小時，省內48小時趕到客戶的生產現場。以2—3個技術員工為一組，為客戶排憂解囊，并及時反饋客戶的信息。他們熱情周到的售后服務，為公司樹立了良好的形象，同樣售后技術人員也扮演了業務員的角色，承擔了以點帶面的支點角色，為公司開拓更多的市場奠定了基礎。

打造一個現代化企業

伍堅認為，要想使郴州有色金屬產業可持續發展，就必須將有色金屬產業在選礦環節由粗放型轉向集約型、由資源消耗性轉向科技創新型、節能型轉變。

2005年底伍堅買下了現在的廠房，同時，又去了韓國、俄羅斯、泰國等多個國家進行實地考察。在了解了國外先進的選礦設備技術后，恒達開始了長達幾年的大型選礦設備技術改進，現在向國內外提供的選礦設備，提升了礦物質提煉的純度。

伍堅深知，企業要想長遠發展，就必須加強企業產品的自主性。于是他又投入大量資金，組織公司技術人員，從外界高薪聘請技術力量，研發符合現代節能型新產品。目前新一代浮選機產品，已經申請了國家專利。新浮選機產品增加了回收低含量礦山資源的功能，同時將以前市場上老產品15千瓦的用電量通過生產成本也比以前節約30%。

目前，恒達冶金機械廠在郴州的市場份額達到70%以上，產品不但暢銷國內，還遠銷東南亞，非洲等國家和地區。在未來的發展道路上，伍堅說，將繼續以科技和創新精神不斷改進選礦設備的制造，在郴州有色金屬產業鏈中保持穩步發展，不斷擴張市場占有率，并且在未來五年里，她想把公司打造成一個全電腦化智能管理的現代先進企業，以此更好的適應現代化企業競爭模式