2013年前4個月,中信重工機械股份有限公司國外備件訂貨3000萬美元,超過2012年全年備件訂貨總額,增幅達40%以上,標志著中信重工備件產業在海外市場取得重大進展和突破。
今年,中信重工國外備件市場的亮點體現在:
一是備件隨主機走。依托公司重點客戶、重大項目,以襯板備件為突破口,樹立中信重工品牌形象,提升國外備件產業總量。僅澳洲礦山項目,就給公司帶來1300多萬美元的備件訂單。出于對中信重工品牌的高度認同和信任,世界礦業巨頭——巴西淡水河谷年初與中信重工簽訂長期備件供貨協議,并已獲批董事會首批700多萬美元的備件訂貨。
二是主動服務“搶”市場。2013年,中信重工國際營銷團隊主動出擊,通過走訪必和必拓、力拓等世界知名礦業公司,現場了解礦山設備使用及其備件需求,加強備件合作。
三是多領域、多行業開花。中信重工的鑄鍛件產品,借助備件產業成功推向國際市場。公司為韓國項目生產的鍛件直徑7.144米輪帶一次通過驗收;與老客戶美國IKDG公司簽訂鑄件大齒圈和鍛件齒輪軸的備件訂貨合同;與巴西CBMM、以色列ROTEM、韓國江南等國外企業簽訂一批備件合同,實現了中信重工備件產品在多行業、多領域的突破。
目前,中信重工備件產品已成功布局亞洲,并打入北美、南美、非洲、澳洲等國際市場。隨著轉型戰略的深入實施、全球營銷服務網絡體系的日益完善,以及國際化進程的不斷加快、國際影響力的不斷提升,中信重工國外備件服務產業將取得更大規模、更高層次的發展。