經歷了中國機械制造行業的爆發式增長后，制造商們正調整戰略以應對行業產能過剩的壓力。在日前召開的全球工程機械產業大會間隙，山特維克工程機械全球總裁高定貴接受《財經》記者采訪時稱，中國城鎮化的細分需求值得關注，公司將深耕破碎和篩分等細分市場，把穩這一領域的領先地位。

　　今年10月剛剛履新的高定貴認為，建筑施工領域的技術進步，尤其是革命性的創新，將對工程機械行業產生新的機會。過去增長速度較快，施工方可能不會考慮施工流程的優化，現在速度放下來，還有很多設備閑置，將會更多考慮精耕細作，對環保、節能、安全的要求進一步提高。企業需要做到的就是準確解讀市場需求，抓住機會。

　　山特維克工程機械中國區總經理赫孟林認為，經濟下行時，客戶對性價比、產品質量的需求有著變化，在目前終端經營困難的情況下，如何貼近這些需求提供好的服務才是最重要的。“現在客戶越來越不容易，利潤攤薄愈發明顯，成本上升，這個時候就需要更有競爭力，性價比更高，同時更好的服務降低經營成本。”

　　面對下游需求變化，高定貴稱，山特維克很多生產還在歐洲，在低成本生產地的優化上還有很大潛力。未來公司將在資源優化配置上更加努力，跟客戶進行利潤分攤，包括高端產品降價的可能性。

　　長期以來，工程機械領域的外資企業在市場反應上大多滯后于國內企業，無法準確快速解讀并反饋市場需求，只是按照自身一貫的研發生產體系向市場供應產品。“外資公司的流程環節較多，所以反應速度還不夠。”

　　談及山特維克的中國戰略以及與中資企業的合作，高定貴稱，公司在嘉定的工廠主要定位于研發生產適合中國需求的山特維克品牌產品和服務。山寶品牌作為獨立品牌運作，定位于中端市場，不僅是中國國內，還會在山特維克的協助下適時向全球推廣。

　　此前，由于礦山和工程機械類產品的市場各自相對獨立，山特維克礦山和工程機械業務被拆分成兩個獨立業務單元，通過不同的策略以滿足其各自發展需求。作為山特維克集團的核心業務，山特維克工程機械主要提供整機設備、鉆具、解決方案和服務。2012年，山特維克工程機械銷售額為97億瑞典克朗。