培訓過程中，施教授主要圍繞項目管理和市場營銷兩大體系，細致生動的闡述了市場、營銷、客戶、管理之間的關系，指出管理是對細節和流程的把控，是在資源組合過程做到分解、分解、再分解，細化過程，最終達成目標的實現。在管理流程中，要做到“復雜的事情簡單化，簡單的事情量化，量化的事情專業化，專業化的事情模板化”，通過量化管理、流程控制達到管理實踐能力的不斷提升。其次，在企業運營過程中引入價值鏈管理思路，由注重加工制造、存儲、運輸、零售等低利潤環節轉變為抓住信息收集、產品設計、售后服務等關鍵環節。最后，在營銷和銷售的關系上，明確了營銷資源整合管理和顧客價值深度定位的意義，強調要“以符合客戶需求為中心”，轉變對產品、定價、渠道、促銷等方面營銷理念，認真分析市場形勢，找準市場定位，實現客戶價值至上。同時，要學會運用市場營銷管理工具，結合產品特性和市場形勢，開拓思維，提升服務質量，達成企業和客戶實現雙贏。

 

　　通過此次培訓，公司中層以上干部對市場營銷管理有了全新的認識，提升了團隊的市場實戰能力，為全力向公司全年目標沖刺起到推動作用。