今年以來，受國際、國內經濟環境影響，煤炭行業蕭條形勢依舊延續。在此不利條件下，安徽礦機生產經營遭遇前所未有的逆境。針對這一情況，該公司內抓管理，外拓市場，多管齊下應對困難形勢。

    該公司從自身管理入手，苦練內功，降成本、增效益。建立新區物資倉庫，對生產原料統一調配，提高資源利用率。優化工藝流程，減少材料消耗，降低成本投入。大力倡導節支降耗，加大修舊利廢力度，提高經濟效益。嚴控非生產性支出，精簡會務、招待費用，降低企業資金壓力。同時，加大科研力度，提高產品附加值。該公司瞄準客戶需要，設計研發井下拆安裝設備，提高綜采工作面設備安裝、拆卸效率，降低人力投入，提高工作面產能。

    此外，面對經濟形勢的不確定性，該公司及時調整市場營銷策略，主動出擊，尋找市場。該公司銷售人員實行“零工資”分配制度，按照銷售業績分配收入，激發銷售人員工作積極性。在全國劃分片區，進行包干銷售，領導班子成員人人有銷售指標，營造全員銷售局面。今年以來，公司領導先后奔赴青海、寧夏、四川、江西等地尋找市場，取得良好效果。

    在緊盯外部市場的同時，該公司繼續鞏固、擴大淮礦市場。該公司業務人員經常深入百里礦區，收集設備需求信息，想客戶之所想，急客戶之所急，不斷提高服務質量，拓展業務范圍。加強與淮南礦業、恒源煤電、眾和能源等客戶的交流聯系，積極開辟新市場。去年，該公司成功中標恒源煤電刮板機業務，實現產品銷售范圍新突破。

    一季度，該公司共銷售液壓支架197架，皮帶機29臺，實現銷售收入3.7億元，打破生產僵局，實現逆勢飄紅。