不久前，由中信重工機械股份有限公司(簡稱中信重工)總包的多米尼加共和國(簡稱多米尼加)伊斯特瑞拉集團PANAM公司水泥線三期粉磨站項目調試完畢，設備運行穩定。

“拉丁美洲最好的水泥工廠”

多米尼加是海上絲綢之路的重要節點國家，當年是哥倫布第一次到達美洲時發現的“一顆明珠”。這個水泥項目建成投用，標志著國內水泥行業巨擘中信重工歷經近6年時間建設，終于實現在拉丁美洲首個總包項目的完美收官。

項目建成后，不僅結束了多米尼加長期從歐美進口水泥熟料的局面，也讓中國先進的水泥生產裝備成功打入拉美市場。業主伊斯特瑞拉集團稱贊其為“拉丁美洲最好的水泥工廠”。

在拉丁美洲島國上，中信重工創造出了“洛陽奇跡”。

多米尼加共和國總統達尼洛·梅迪納·桑切斯一行視察現場

　　1 追尋

不遠萬里只為尋找“中國最好”

中信重工與多米尼加伊斯特瑞拉集團的合作，頗具傳奇色彩。

伊斯特瑞拉集團是多米尼加最大的建設集團，年營業額達3.5億美元。作為建筑企業，水泥是其日常最大的消耗品，因其技術標準受美國影響較大，而歐美廠商設備價格高昂，且交貨期較長。2007年，該集團準備投建一條日產1000噸的熟料水泥生產線(即CMD項目)，隨即在全球進行了設備供應商的選擇與招標。

一次偶然的機會，伊斯特瑞拉高層了解到，國際上一些來自美國、德國的水泥設備供貨商，其核心設備、零部件都是由一家中國公司制造的。而這家名曰“中信重工”的公司，當時已經是世界水泥裝備制造業的佼佼者。

這引起了伊斯特瑞拉高層的興趣，他們各方打聽后，聘請了一名美國工程師專程到中信重工進行實地考察。經過這次考察，他們對中信重工在認識上有了“顛覆性轉變”。

CMD項目主管、中信重工工程技術公司副總經理吳智剛回憶，當時洛陽總部高度重視，結合公司已有的海外項目案例，認真、詳細地展示了中信重工各方面的優勢。同時，CMD項目也是中信重工水泥立磨等新設備首次在海外應用。為打消業主顧慮，公司向考察的工程師和業主方全方位展示了為其“量身定做”的技術方案。經過分析并與歐美企業方案對比，業主方認為：中信重工的產品，優于歐美企業，完全可以滿足需求！

然而，好事多磨。正當雙方的合作正積極推進時，當地的項目用地因環保問題遲遲難以獲批，該項目因此被擱置了近兩年時間。

業主方很著急，中信重工更著急。

中信重工不等不靠，積極與業主聯手，對擬建水泥生產線的先進工藝、環保措施、經濟效益等進行廣泛宣傳，獲得了各方支持。最終，在首都圣多明各附近小鎮博卡奇卡拿到了項目用地。

2011年4月12日，中信重工與伊斯特瑞拉集團在洛陽正式簽訂了CMD項目總包合同(分三期建設)，一期為年產50萬噸水泥粉磨站暨碼頭設施EP合同，二期為日產2500噸熟料線及余熱發電EP合同，三期為年產50萬噸水泥粉磨站暨熟料裝船設施EP合同。

中信重工技術人員在現場進行安裝調試服務

2 拓荒

精心組織展示“中國企業新形象”

項目成功簽約，只是“萬里長征走完的第一步”。當時，擺在中信重工項目團隊面前的，還有幾大難關——

起初面臨的就是生活上的諸多不適應，比如飲食難題只能“自力更生”，還有12個小時時差導致現場員工與國內親人聯系不暢；

由于多米尼加還未與我國建交，項目團隊對當地情況缺乏了解，在項目的執行、管理等方面沒有任何成熟經驗可以借鑒；

洛陽距項目現場遙遠，設備由上海港運輸到當地，需要橫跨整個太平洋，船期40余天，運輸距離創公司總包工程之最；

項目協調難度極大，項目建設中，公司需要與來自英國、德國、哥倫比亞等十幾個國家的分包商或工程技術人員合作，協調、銜接工作量大；

另外，項目以歐美標準建設，設備技術規格要求特殊，對首次在拉丁美洲開展工程總承包的中信重工都是嚴峻的挑戰……

項目啟動后，作為主要實施單位的中信重工工程技術公司，在極短時間內拿出了詳細策劃，組建了項目部，派出有豐富經驗的項目經理王二位，還對當地的風土人情、氣候條件、人工費用等進行了全面的施工考察，以“求同存異”“因地制宜”為原則，制定了周密的項目管理制度，做好了開工前的準備。

2011年11月15日，CMD項目一期工程正式開工。2012年6月6日，中信重工第一批建設者到達現場。

在多米尼加迷人風光的背后，是對CMD項目建設者們嚴酷的考驗。

僅僅才三天，強烈的日光就讓大伙兒曬脫了一層皮；蚊子、毒蟲肆虐，衛生條件差，稍有不慎，就有感染登革熱等熱帶致死性疾病的危險；當地允許私人持槍，項目所在地又處于治安較亂的區域，對員工人身安全造成威脅……

針對挑戰，項目部完善安全、衛生制度，建立了一整套快速響應機制，還在駐地配備了24小時荷槍實彈的安保人員。

在CMD項目建設期間，中信重工一流的設備質量、高品質的技術服務、先進的生產工藝、領先的環保技術，受到當地媒體、政商界的高度關注，先后迎來多米尼加總統、工業貿易部部長等政要親臨現場觀摩考察。現場項目部還代表公司接受了當地多家媒體的采訪，介紹了中信重工最新發展狀況。

中信重工總包的多米尼加日產2500噸熟料水泥生產線

3 碰撞

摩擦、交融不懈努力贏得信賴

在長達6年的建設時間里，由于理念、習慣、認知方面的差異，項目雙方經歷了從疑慮到肯定再到信賴的過程。而轉變的關鍵原因，就是中信重工現場員工過硬的業務水平與拼搏奉獻精神。

項目建設初期，中信重工工程師王超負責設備安裝與調試，當他抵達現場后，不顧12個小時的時差，頂著40攝氏度的高溫連續十幾個小時堅守現場，僅用一周時間就完成了全部設備的安裝整改與調試，并對業主方的相關人員進行了全方位培訓。

見識了中信重工員工高超的業務水平和奉獻精神，業主方現場負責人感慨地說：“以后的技術服務，能讓中國工程師完成的，絕不再請歐美工程師！”

2015年9月，項目二期正在緊張調試中。9月2日凌晨，突然發生了煤磨車間燃爆事件。這讓伊斯特瑞拉集團CEO對中信重工的產品和聲譽產生了質疑。

王二位據理力爭：“燃爆事件純屬意外，請給我們一星期的時間，中信重工保證能讓你們用上自己的熟料水泥。”

接下來，王二位與項目部的技術人員，連續四天四夜堅守在現場，仔細查找、分析問題的原因，從設計、設備、程序編程三方面入手，對整個系統重新進行了梳理調整。最終，在燃爆事故發生后的第六天順利生產出了合格的熟料水泥，并迅速超產達標。

在慶功晚宴上，伊斯特瑞拉集團CEO握著王二位的手激動地說：“你是對的，中信重工的產品質量值得信賴！感謝你們的團隊！感謝你，我的朋友！”

4 收獲

雙贏工程傳播“洛陽創新”品牌

作為中信重工在拉丁美洲的首個成套總承包項目，CMD項目堪稱典型的雙贏工程。該項目的順利建成，極大地緩解了多米尼加基礎設施建設對水泥的迫切需求，也大大加快了多米尼加在建基礎設施工程的建設速度，促進了當地經濟發展和居民就業。

水泥廠的建成，還促進了業主方伊斯特瑞拉集團的轉型。它由多米尼加最大的建筑商，成功轉型為集醫療、建材、建筑施工、橋梁、廣播以及房地產開發于一體的綜合性企業，建材板塊已經占到其年利潤的35%到40%。

對中信重工而言，則通過該項目建設掌握了拉丁美洲水泥行業的第一手信息，為雙方后續合作奠定了基礎。項目一期竣工時，多米尼加總統等政要和眾多企業家親臨慶典現場，在當地和拉丁美洲豎起了中信重工的品牌。

CMD項目完全按照歐美標準建設，經過項目的洗禮，中信重工海外項目建設管理水平得到提升，為中信重工后來在巴基斯坦先鋒水泥、柬埔寨CMIC等海外項目建設中持續建功埋下伏筆。

“做好一個項目，就能贏得一方市場。在當前新形勢下，水泥總包的‘重點突破口’在國外市場。中信重工將借力‘一帶一路’，堅定不移‘走出去’，將越來越多的先進裝備和技術帶到拉丁美洲地區。”吳智剛說。