今年以來，陜煤集團陜北礦業張家峁公司以國家產業結構調整為契機，以煤炭消費格局變化為依托，適時調整產品結構，生產實銷對路產品，在煤炭的品牌和銷售服務上下功夫，通過煤質的管理、洗煤工藝的提升和銷售服務渠道的改變來激活銷售市場，促進公司的長期穩定發展。

一、打好“質量牌”，始終保持緊盯不放的拼勁

該公司根據客戶需求和環保政策要求，綜采工作面嚴格按照作業規程組織生產，嚴禁井下割底漏頂，嚴格控制生產用水進入煤炭運輸系統，半煤巖巷實行分采、分裝、分運措施，煤質措施全部落實，實行質量與工資掛鉤制度，生產符合環保標準的煤炭產品。上半年公司產品交驗合格率實現了100%，為客戶提供了優質的煤炭產品。2015年“張家峁”5-2混煤申報為陜西省名牌產品，極大的提升了“張家峁”品牌的知名度和美譽度，提高了煤炭產品在市場的占有率。2017年7月公司通過了新版ISO9001:2015質量管理體系認證并取得了證書，是陜西礦產行業首家通過新版體系認證的企業。2018年7月公司通過了新版ISO9001質量管理體系年度監督審核。

二、打好“工藝牌”，始終保持提供合格產品的干勁

該公司從生產工藝入手降低塊煤限下率，選煤廠建立生產過程質量控制系統，加強洗選過程中各環節指標控制，做到上一工序為下一工序負責，提高篩分效果，控制塊煤的含矸率及限下率。選煤廠根據原煤煤質的變化，適時調整篩分粒度、分選密度、選煤工藝等生產參數，確保選后產品質量穩定。加強煤炭洗選環節的投入，降低商品煤中的灰分、硫份等有害物質，通過加強塊煤篩選系統改造，減少皮帶運輸環節和入倉過程中塊煤損耗，在塊煤倉加設螺旋溜槽，盡量降低塊煤在裝車過程的落差高度，降低塊煤限下率。通過洗選工藝的改裝，公司的大塊限下率控制在9%以內，中塊限下率控制在15%以內，有效的提高了塊煤產品的穩定性。

三、打好“服務牌”，始終保持一幫到底的鉆勁

該公司積極走訪和調研省內外重點客戶，依據鐵路客戶需求實現定制化產品，客戶需求低位發熱量達到5500大卡的煤，灰分控制在15%以內。該公司銷售中心依據劣次4-2煤皮帶流量和當日4-2煤煤質情況決定優質的5-2煤參配比例，滿足客戶的產品需求，實現了產品效益最大化和供需雙贏的目的，也達到了和重點客戶的長期戰略合作關系。

四、打好“信息化牌”，始終保持高效的韌勁

為了有效利用鐵路運輸能力和到站的準確率，加強和陜煤運銷榆林銷售公司、紅檸鐵路的交流和溝通，提高裝車效率，確保煤炭運輸商、煤炭生產商和客戶之間的無縫對接。地銷運輸采用了遠程裝車系統和手機APP放車軟件，提高了裝車效率和裝車準確率，實現了裝車現場無人值守，有人巡檢的機制，達到監、管、控、一體化及減員、降本、增效的目的，實現了銷售手段的信息化、流程化、制度化管理模式。