浙礦股份（300837）2月21日發布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月18日接受32家機構單位調研。浙礦股份在回答調研機構提問時表示，公司砂石骨料業務保持著穩健增長，建筑裝修垃圾處置項目還未對外銷售，除了經濟價值外，更值得關注的是項目的社會價值。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：目前公司的客戶類型主要有哪些？

答：公司客戶主要以中大型客戶為主，類型主要包括大型集團公司、上市公司、地方政府平臺、水泥企業、國有建筑類企業等，還有就是鐵礦加工企業和資源回收類企業，目前資源回收類企業客戶主要是廢舊鉛酸蓄電池回收利用板塊的客戶。

問：公司現有業務板塊主要有哪些？

答：公司業務板塊按裝備的應用場景劃分主要分三塊：（1）砂石骨料業務板塊；（2）金屬礦山業務板塊；（3）資源回收利用業務板塊，資源回收裝備主要應用領域為廢舊鉛酸蓄電池回收再利用和建筑垃圾回收再利用，建筑垃圾回收再利用裝備業務目前已完成相關裝備的研發和技術儲備，公司正在積極準備開拓相關市場。

問：公司在水泥客戶方面的拓展情況？

答：我們注意到，近幾年水泥企業也在加大在砂石骨料領域的布局，如華新水泥（600801）、海螺水泥（600585）等水泥龍頭企業都在加大其在砂石骨料領域的投資，下游客戶類型也在從中小規模企業甚至個人客戶從大型集團公司、國企和央企轉變。公司的設備銷售在民營企業和集團客戶等下游客戶上具有優勢，同時我們也看到了下游客戶結構的變化趨勢，正在積極調整營銷策略和加強營銷隊伍建設。

問：公司現有業務板塊的經營情況？

答：（1）砂石骨料板塊情況：根據相關行業數據來看，近十年來下游砂石骨料需求量一直保持穩定，年需求量在150億噸至200億噸左右，下游行業近幾年的中小礦山整合、綠色礦山建設、智慧化礦山建設等供給側改革以及推動行業高質量發展行動正在有序進行，行業的發展趨勢符合公司的發展戰略以及公司智能化中大型破碎篩選設備的產品定位，因此在過去幾年內，公司砂石骨料業務一直保持著穩健增長；（2）金屬礦山板塊情況：公司進入金屬礦山領域的時間相對砂石骨料業務較短，其營收規模較小，少于砂石骨料業務，公司目前在金屬礦山領域的銷售主要集中于鐵礦的破碎加工設備，近幾年由于公司在鐵礦領域的銷售和布局，使得以點帶面的口碑營銷模式初步顯現，公司近幾年鐵礦領域業務保持逐年增長，未來，公司將繼續加大鐵礦和其他金屬礦山領域的業務拓展；（3）資源回收利用板塊：資源回收利用裝備目前主要應用場景為廢舊鉛酸蓄電池的回收再利用以及建筑裝修垃圾的回收再利用，廢舊鉛酸蓄電池的回收再利用業務相對較成熟，國內的鉛酸蓄電池龍頭企業均為公司的客戶，建筑裝修垃圾的回收再利用裝備目前主要應用于全資子公司浙礦資源循環公司的建筑裝修垃圾處置項目，還未對外銷售，目前參觀和考察項目的客戶較多，項目的運行也獲得了省市各級領導的認可。公司看好行業前景，未來將積極探索循環經濟產業，以裝備為核心，積極參與“無廢城市”相關建設項目，實現相關訂單的突破。同時公司認為，行業目前尚處于政府推動階段，行業發展模式也處于試點探索階段，未來發展還是有風險和不可控因素存在。

問：公司目前的產能利用率情況和募投項目實施情況？

答：公司的募投項目整體規劃實施順利，符合預期，目前正充分利用現有產能，部分工序和崗位根據生產部門安排采取加班和倒班生產，產能整體運行平穩，未來，公司將繼續按照穩健發展策略以及經營情況和行業需求進行產能規劃。

問：公司的銷售隊伍建設規劃以及銷售隊伍與新增產能匹配情況？

答：公司的營銷模式是“以點帶面，口碑銷售”，依靠設備在下游市場良好的口碑，實現客戶帶客戶的銷售方式，所以公司的銷售人員相比同行業較少，這是優點，也是不足，公司目前正在進行銷售團隊的培養和建設，以匹配公司目前的產能和未來發展規劃。公司今年在杭州設立了分支機構，以滿足未來高端研發人才和銷售人才隊伍的建設需求，公司也對員工宿舍等后勤保障措施進行了改善，從多方面入手，更好實現招才引才和團隊建設培養。

問：能簡單介紹下建筑裝修垃圾資源化利用的發展模式以及公司未來將采取何種方式參與其中？

答：（1）“無廢城市”建設和建筑垃圾資源化利用的項目形式是多樣的，但都離不開政府的推動和參與，近期由生態環境部、發改委等十八個部門聯合“十四五”時期“無廢城市”建設工作方案第說明了“無廢城市”建設項目資金渠道來源包括中央和地方各級財政資金、地方政府部門自籌資金、企業自籌資金、其他資金。“浙礦資源循環項目”就是由政府與浙礦共同參與的項目。（2）目前主要是兩種模式，一種就是參與建筑垃圾回收再利用項目的整體建設，包括后期的運營，另一種模式就是只對外銷售相關設備，不參與項目后期的運營，項目模式的選擇還是要根據后期具體訂單來確定。

問：礦山設備行業目前的競爭格局？

答：目前，礦山設備行業集中度不高，行業內沒有絕對的龍頭企業，行業目前主要有這幾類的企業：（1）國外設備公司和國內一線品牌企業；（2）具有區域影響力的中小裝備企業；（3）服務于小型礦山的小規模設備生產廠家。

問：公司目前海外市場的拓展情況？

答：過去幾年公司在海外市場做了相應的布局，在業績上也取得了不錯的成績，根據2020年的年報數據顯示，公司的海外營收占當年總營收的10%左右。

公司在疫情發生后已做了積極的調整，未來在疫情緩解后，公司將繼續開展前期的計劃和布局，積極拓展海外的市場。

問：公司設備可否應用于煤礦領域或其他領域？

答：公司的破碎篩分設備也可應用于煤礦領域，還可用于大部分的金屬礦山，公司未來將繼續圍繞破碎篩分技術，積極拓展設備多元化應用，拓寬設備應用場景。

問：建筑垃圾回收再利用后的產成品是什么，是否具有經濟價值？

答：建筑垃圾回收再利用后的產成品是根據回收的建筑裝修垃圾確定的，一般除了再生骨料外，在配套相應設備后，還可生產出磚、干粉砂漿等深加工產成品并對外銷售。除了上述的經濟價值外，更值得關注的是項目的社會價值，建筑垃圾資源化利用可減少資源、能源和其他建筑材料的開采和生產過程產生的碳排放，同時也解決了建筑垃圾掩埋帶來的土壤、水體等環境污染，保護了生態環境。

問：公司的建筑垃圾回收再利用設備如何能夠準確的分離出建筑垃圾內的各種復雜物品？

答：建筑裝修垃圾的組成確實非常復雜，其物理和化學性質也各有不同，公司的建筑裝修垃圾回收再利用成套產線通過氣動分選、磁力分選、智能分選等多種分選方式相結合，實現了準確高效的分揀;

浙礦重工股份有限公司的主營業務為大型礦山機械設備、資源再生處置利用設備的研發、設計、生產、銷售和服務。公司主要產品有CJ系列顎式破碎機、RC系列圓錐式破碎機、MRC系列多缸圓錐破碎機、CH-PL系列立軸沖擊式破碎機、YA型圓振動篩系列、YJS型圓振動篩系列、TYAK橢圓振動篩系列、ZJS直線振動篩系列、GZG型振動給料機系列、ZWS型雙軸振動給料機系列、LSX液壓脫水多功能復合輪式洗砂機系列、LX砂石洗選機系列、WS系列細砂回收裝置、綠色礦山智能成套解決方案、有CP系列錘式破碎機、LS系列螺旋輸送機、CG系列船型刮板機、SDF水動力分選系統、廢舊鉛酸蓄電池回收再利用成套解決方案。