“有家破碎機(jī)企業(yè)開發(fā)了將近1000個(gè)網(wǎng)站”

　　電子商務(wù)不僅僅是個(gè)人在網(wǎng)上買東西，如今也成為工業(yè)企業(yè)的營銷利器。

　　“現(xiàn)在鄭州地區(qū)生產(chǎn)的雷蒙磨、破碎機(jī)等七成的礦山機(jī)械都在互聯(lián)網(wǎng)上賣。”河南銳之旗信息技術(shù)有限公司總裁李少杰告訴記者，多數(shù)鄭州機(jī)械類企業(yè)開設(shè)了電子商務(wù)部。每家公司都會(huì)建幾百個(gè)網(wǎng)站，有中文版，還有各種外文版，有家叫鼎盛機(jī)械的公司開了近1000個(gè)網(wǎng)站，各個(gè)語種的網(wǎng)站都有。

　　有的企業(yè)老板原來覺得這個(gè)沒用，但看到同行網(wǎng)上業(yè)務(wù)發(fā)展這么快，現(xiàn)在都親自上陣。每天開分析會(huì)，看網(wǎng)站訪問流量來自哪里，看訪問的時(shí)間、次數(shù)和關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)已成了這個(gè)行業(yè)的主要銷售渠道。

　　“網(wǎng)上年銷售額兩三億元的不在少數(shù)。”李少杰說，這些企業(yè)的電子商務(wù)部的員工需要三班倒，每天在網(wǎng)上處理來自各個(gè)國家客戶的訂單，優(yōu)化網(wǎng)站，還要做各種搜索引擎的關(guān)鍵字優(yōu)化。

　　在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)開辟了一條新的營銷渠道。李少杰本人也正是抓住了這一機(jī)遇，乘勢(shì)而起。

　　2004年，27歲的李少杰拿到百度在河南業(yè)務(wù)的代理權(quán)，之后發(fā)展迅猛，成為百度體系中業(yè)務(wù)第一的代理商，銳之旗也成為河南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　李少杰說，傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)都已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要性，更多的企業(yè)也愿意“觸網(wǎng)”，電子商務(wù)的人才很緊俏，像鄭州破碎機(jī)械類企業(yè)中電子商務(wù)部的負(fù)責(zé)人年薪已過百萬。

　　當(dāng)前，隨著以信息技術(shù)為代表的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的快速發(fā)展和普及應(yīng)用，要求企業(yè)必須融入從工業(yè)化社會(huì)向信息化社會(huì)轉(zhuǎn)變的歷史大潮中。

　　新技術(shù)的不斷誕生和應(yīng)用，不僅直接提升了生產(chǎn)效率，而且也改變了以往工業(yè)的組織方式，加速了專業(yè)化分工的形成，使很多原來屬于工業(yè)內(nèi)部的服務(wù)活動(dòng)逐漸脫離工業(yè)而獨(dú)立存在，如物流、財(cái)務(wù)、營銷等生產(chǎn)性服務(wù)活動(dòng)，并在服務(wù)業(yè)內(nèi)部形成了一個(gè)新的細(xì)分類別生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。

         與破碎機(jī)械緊密相連的振動(dòng)篩分機(jī)械設(shè)備近年來電子商務(wù)營銷成果也日漸增加。新鄉(xiāng)有著“中國振動(dòng)之都”的稱號(hào)，在這里有著大大小小近七八百家專業(yè)生產(chǎn)銷售振動(dòng)篩分設(shè)備的企業(yè)。其中年產(chǎn)值過億的企業(yè)超過四家。據(jù)國內(nèi)振動(dòng)機(jī)械行業(yè)知名門戶網(wǎng)站中國振動(dòng)機(jī)械網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，零散分布于新鄉(xiāng)市周邊地區(qū)的輕型振動(dòng)篩以及振動(dòng)電機(jī)、篩網(wǎng)、橡膠彈簧等零配件廠家將近70%已經(jīng)參與到網(wǎng)絡(luò)營銷。而多數(shù)企業(yè)每年通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷等手段獲得訂單已經(jīng)占到全年銷售額一半以上。部分企業(yè)甚至只成立電子商務(wù)部門，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)人員已然不存在。

        而以生產(chǎn)重型振動(dòng)篩分機(jī)械為主的企業(yè)主要集中在新鄉(xiāng)振動(dòng)機(jī)械產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)內(nèi)，迫于傳統(tǒng)營銷渠道的影響，其目前對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷仍是抱著試試看的態(tài)度。這類企業(yè)每年在網(wǎng)絡(luò)營銷上面的投入幾乎可以忽略不計(jì)。所以也就很難收到其理想效果。值得我們欣慰的是一些年輕活力的新生代振動(dòng)機(jī)械企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要生，如“河南萬泰機(jī)械”、“河南宏振”每年投入大量資金參與到電子商務(wù)營銷中，收到了良好效果。

         隨著網(wǎng)絡(luò)的快速普及，越來越多的終端客戶、廠家通過互聯(lián)網(wǎng)尋找合適合格供應(yīng)商。而傳統(tǒng)營銷手段也必將被現(xiàn)代化電子商務(wù)營銷手段所顛覆。