“有家破碎機企業開發了將近1000個網站”

　　電子商務不僅僅是個人在網上買東西，如今也成為工業企業的營銷利器。

　　“現在鄭州地區生產的雷蒙磨、破碎機等七成的礦山機械都在互聯網上賣。”河南銳之旗信息技術有限公司總裁李少杰告訴記者，多數鄭州機械類企業開設了電子商務部。每家公司都會建幾百個網站，有中文版，還有各種外文版，有家叫鼎盛機械的公司開了近1000個網站，各個語種的網站都有。

　　有的企業老板原來覺得這個沒用，但看到同行網上業務發展這么快，現在都親自上陣。每天開分析會，看網站訪問流量來自哪里，看訪問的時間、次數和關鍵詞。網絡已成了這個行業的主要銷售渠道。

　　“網上年銷售額兩三億元的不在少數。”李少杰說，這些企業的電子商務部的員工需要三班倒，每天在網上處理來自各個國家客戶的訂單，優化網站，還要做各種搜索引擎的關鍵字優化。

　　在同質化競爭日趨激烈的環境下，互聯網為企業開辟了一條新的營銷渠道。李少杰本人也正是抓住了這一機遇，乘勢而起。

　　2004年，27歲的李少杰拿到百度在河南業務的代理權，之后發展迅猛，成為百度體系中業務第一的代理商，銳之旗也成為河南最大的互聯網公司。

　　李少杰說，傳統工業企業都已經意識到電子商務的重要性，更多的企業也愿意“觸網”，電子商務的人才很緊俏，像鄭州破碎機械類企業中電子商務部的負責人年薪已過百萬。

　　當前，隨著以信息技術為代表的產品創新、技術創新和管理創新的快速發展和普及應用，要求企業必須融入從工業化社會向信息化社會轉變的歷史大潮中。

　　新技術的不斷誕生和應用，不僅直接提升了生產效率，而且也改變了以往工業的組織方式，加速了專業化分工的形成，使很多原來屬于工業內部的服務活動逐漸脫離工業而獨立存在，如物流、財務、營銷等生產性服務活動，并在服務業內部形成了一個新的細分類別生產性服務業。

         與破碎機械緊密相連的振動篩分機械設備近年來電子商務營銷成果也日漸增加。新鄉有著“中國振動之都”的稱號，在這里有著大大小小近七八百家專業生產銷售振動篩分設備的企業。其中年產值過億的企業超過四家。據國內振動機械行業知名門戶網站中國振動機械網統計，零散分布于新鄉市周邊地區的輕型振動篩以及振動電機、篩網、橡膠彈簧等零配件廠家將近70%已經參與到網絡營銷。而多數企業每年通過電子商務網絡營銷等手段獲得訂單已經占到全年銷售額一半以上。部分企業甚至只成立電子商務部門，傳統的業務人員已然不存在。

        而以生產重型振動篩分機械為主的企業主要集中在新鄉振動機械產業聚集區內，迫于傳統營銷渠道的影響，其目前對電子商務網絡營銷仍是抱著試試看的態度。這類企業每年在網絡營銷上面的投入幾乎可以忽略不計。所以也就很難收到其理想效果。值得我們欣慰的是一些年輕活力的新生代振動機械企業已經意識到網絡營銷的重要生，如“河南萬泰機械”、“河南宏振”每年投入大量資金參與到電子商務營銷中，收到了良好效果。

         隨著網絡的快速普及，越來越多的終端客戶、廠家通過互聯網尋找合適合格供應商。而傳統營銷手段也必將被現代化電子商務營銷手段所顛覆。