與往年展會相比，曾經爭相展示的“大塊頭”的液壓支架、掘進機等“高大上”的煤炭工業技術裝備，在今年更多是被“小精尖”的產品占盡了風頭。

 

山西科達自控股份有限公司是一家為礦山安全生產提供軟件的公司，他們的智能化綜采工作面控制系統，是一種物聯網在井下作業的集中運用。相當于人體的“大腦”，工作人員遠在二三百米開外的安全地帶，可以通過視頻監控系統，運用無線覆蓋網絡，遠程操控包括采煤機、支架、破碎機等前端開采設備。

 

防塵口罩是煤礦工人井下生產必備的用品。展會上三只色彩艷麗、造型獨特的口罩引起了記者的注意。該公司的展會工作人員告訴記者，這款防塵口罩是我國自主研發、生產的，具備細密的篩選組織層，其最小過濾顆粒可達0.26微米，從而有效降低礦工可吸入粉塵接觸危害性。不僅可以極大地降低煤礦工人患塵肺病的風險，同時與國外進口的防塵口罩相比，在價格上也有相當的優勢。

 

記者在現場發現今年省外參展商比省內多，雖然占地面積都不大，但產品也是琳瑯滿目，讓人目不暇接。1萬多平方米，展出的技術裝備涉及煤炭采掘、運輸、提升、排水、通風、洗選加工、安全檢測監控、防爆機電、信息化工程等多個領域。

 

“山西市場依然是我們的重點地區。”在展會現場，一家多年參加展會的外省企業負責人表示，雖然煤炭行業整體不景氣，企業的業務量也下降了不少，但太原煤炭裝備展肯定得來，因為企業產品的市場主要在山西。

 

組委會負責人表示，本次展覽會將集中展示一批近年來煤炭行業的技術創新和裝備研發成果。這些先進的技術和裝備，對于推進我省煤炭科技創新水平的提高和技術裝備保障能力的提升，推動國內外煤炭裝備制造企業與山西煤炭企業的合作交流，加快煤礦現代化建設步伐具有十分重要的意義。

 

這個“超市”不一般

 

“我們的展區有300平方米，是展會里最大的展區。”山西海湖礦山設備有限公司副總經理梁新建告訴記者。

 

這個展區位于第十四屆(2015)太原煤炭工業技術裝備展覽會主會場的左側，展區雖然面積大，但依然顯得有些擁擠，整個展區里擺放著各種礦燈、防爆開關、鉆頭、液壓配件等產品，可謂是五花八門。

 

據了解，該公司是一家經營礦山設施設備及材料的專業公司，目前已經與國內外多家煤機名牌企業建立長期合作關系，全力打造煤機產品山西物流中轉站與山西煤機大型倉儲配貨超市。他們采取倉儲+銷售的運營模式，通過和多家分散的、小型煤機企業建立長期合作，為煤礦用戶提供物美價廉的產品，同時也讓很多的小型企業能夠抱團取暖，共度難關。

 

記者了解到，目前該公司已經與100多家企業合作，有2000余種產品入駐“超市”，在全省已開設了3家實體店。

 

梁新建告訴記者，近幾年煤炭行業整體經濟形勢下滑，很多企業確實日子不好過，但面對如此形勢，企業更要學會適應，采取措施積極應對。第一，采取降價、促銷，以一個鉆頭為例，過去行業平均利潤能達到50-100元左右，而“海湖倉儲超市”將利潤空間壓縮在5-10元左右，通過薄利多銷，不僅保證了企業收益，也避免了過去“越招標越貴”的現象發生，從而讓供需雙方都得到實惠。第二，調整結構，以前針對的客戶主要是煤礦，現在開始做批發。第三，提供更周到的售后服務，組建銷售團隊搞調查，做好產品售后和維護。第四，完善銷售渠道，以前主要是靠實體店銷售，現在公司已涉足網上銷售，目前公司的業務40%左右靠電子平臺售出，這也是公司業務的重點增長方向。

 

也正因此，該企業能夠順應形勢，積極應對，去年銷售額仍保持了20%左右的增長速度。