擁擠的堆場上，一個個龐大的猶如火車車廂的設備部件林立，與之形成反差的，是一種相對小巧、精致的鏈板、銷軸，這是大型物料垂直輸送設備——提升機的核心配件之一。

　　浙江博宇機電有限公司總工程師朱桂芳告訴記者，從專做提升機整機，到精做關鍵配件，該企業目前已占據了國內高強度板鏈市場70%以上的份額，躋身行業前三名。“不光做大也要做‘小’，正是這樣的理念，讓博宇公司在嚴峻的經濟環境下站穩了腳跟。”

　　一個配件開辟一片“藍海”

　　“新產品的開發，彌補了這兩年市場不景氣帶來的銷售下滑。”朱桂芳感言。博宇機電公司是一家物料垂直輸送設備——提升機的生產企業，這幾年受房地產、煤炭等行業市場影響，企業銷售也面臨了嚴峻的挑戰。但是，今年，該公司仍保持了較好的銷售勢頭，預計全年產值將超過5000萬元。

　　博宇公司能逆勢前行的重要原因，還在于一個既“熟悉”又“陌生”的新產品——高強度板鏈的研發成功。之所以“熟悉”，是因為該板鏈是博宇公司生產了十多年的提升機的核心配件；說“陌生”，是因為以前該配件都配套日本大同、德國沃爾夫公司的產品，對其使用壽命等一直心里沒底。

　　高強度板鏈是大規格提升機的“關節”，很重要，但也是易損耗品，少則兩年、多則三年必須要更換。“全國這么多的提升機，光高強度板鏈得有多大的市場?。?rdquo;經過近3年時間的研發、設計、試運行，2012年博宇公司的第一條板鏈生產線終于投產了。

　　商海充滿了拼殺，尤其是同類產品，其性能就是戰勝對方的資本。一個投放市場不久的新品牌，究竟性能如何？值不值得信賴？面對客戶的疑問，博宇公司很快為自己新產品給出了答案。

　　物料垂直輸送設備——提升機是一種高耗能機械，因此每多節省1千瓦時電，對企業而言就增加了一分競爭力。由于采用特殊的合金鋼和優化設計，博宇公司大大降低了板鏈的自身重量，以同樣提升量計算，博宇板鏈可省電5%，一臺提升機每小時就可省電20千瓦時，一天下來就達200多千瓦時。同時，這種高強度板鏈還可延長半年至一年的使用壽命。“雖然售價貴些，但長遠看還是非常劃算的。”客戶這樣評價。

　　做細分行業的“老大”

　　雖然大學畢業后在北京生活、工作了近30年，但朱桂芳的普通話仍帶有江浙口音。3年前，這名經歷過央企、外企的高級工程師離開北京來到了南湖區，因為這里不僅是她的家鄉，還有博宇機電這個充滿活力和希望的企業吸引著她。

　　在博宇機電公司幾名股東中，大部分大學讀的都是理工科，因此更能感受科技對一個企業的重要性。這幾年來，博宇機電與解放軍第二炮兵學院、武漢理工大學、浙江工業大學、省建材科研所等高校、科研院所都建立了長期合作關系。近年來，企業已獲專利近20個，目前正在申報市科技研發中心。

　　新產品研發需要科研力量，更需要耐心和決心。2009年，當企業決定開發高強度板鏈后，看似“熟悉”的產品，研發卻遭遇了重重困難。板材強度不夠，失敗重來！耐磨程度達不到，直接報廢……歷經3年左右時間，博宇公司才真正實現了新產品的批量化生產。目前，該高強度板鏈品種已超過20個，最大板鏈功能每小時可輸送2300噸的散料。

　　“不求最大，只求更強。”正是沿著做細分行業領頭羊這樣的思路，這幾年博宇機電公司每年都會投入近300萬元資金用于新產品的研發。正是憑著這股較真的勁頭，目前，博宇機電的產品已打入了中國建材集團、中國材料集團、華潤集團及大同煤業、鄭州煤業等大型央企、上市公司，并成為其首選產品。迎合市場需求，博宇機電公司又再次將眼光瞄準了其熟悉的產品——砂漿噴涂設備，該設備改變了傳統的人工噴涂砂漿，效率更高、成本更低。2016年1月，博宇公司逆勢擴建的新廠區也將正式啟用。