8月2日，在浙江交通集團下屬交通資源集團海新礦六里山碼頭，多艘滿載精品砂石的船只陸續離岸起航，單日砂石出運量突破2.7萬噸，刷新了今年以來單日出運記錄。
 

今年以來，面對需求收縮、供給沖擊的嚴峻市場環境，如何在區域市場產品價格整體下行的大趨勢下穩住基本盤、維持產品供應體量是海新礦業當前營銷工作的重點和難點，海新礦業緊扣交通資源集團“四升一降”年度目標，按照“保價提量”總體思路，從創新營銷模式、深挖降本舉措、優化客戶服務等多方面入手持續探索逆境破局的路徑。

通過穩步推進授信業務重點做好高端客戶開拓文章，積極布局地方國央企優質客戶，持續深化與三獅南方的戰略合作，目前海新礦業已與區域市場內七家南方系站點達成保供合作，單月合作體量穩中趨升，為穩住基本盤打牢了“地基”。同時，為避免產品利潤空間被進一步壓縮，海新礦業充分發揮自身內河一站式直達配送優勢，梳理并調研多家內河過駁碼頭和海河承運合作單位，優中選優做好物流招采工作，在有效壓降運輸成本上提升了自身市場競爭力。

此外，為了在價格下行趨勢下維持產品溢價，海新礦業取不完全跟跌的策略，通過定期開展“質量回頭看”“主動送服務”等活動，提升產品質量穩定性和客戶服務滿意度，聯合砂石骨料研究院為客戶提供售后技術支持，幫助客戶優化生產配比，降低終端項目綜合使用成本。同時，海新礦業還充分利用柔性產線優勢，為客戶提供產品定制服務，持續改善精品整形碎石和機制砂連續級配，通過優質的客戶服務和產品品質為產品溢價做實了支撐。

下一步，海新礦業將認真貫徹落實交通資源集團半年度經濟分析會精神，按照“保預算 多貢獻”專項行動要求強化責任落實、分析自身短板、研究目標增量、落實發展舉措，不斷以市場化導向倒逼經營增量，力爭保質保量完成年度生產經營目標。