1、跨界市場競爭：由選煤到選礦

　　1.1選煤設備局限于選煤市場

　　在中國，由于計劃經濟影響和國家對資源管理劃分的原因，很多選煤設備制造商的主要市場依然局限在選煤領域，只有極少數活躍在選礦領域（有色金屬選礦、黑色金屬選礦、非金屬選礦等）。這個與國際知名的選礦設備品牌相比，差距很大，如：美卓礦機（Metso）、天馬(TEMA)、斯密斯(FLSmidth)等公司的礦物加工設備都同時服務與選煤和選礦。

　　就技術角度而言，選煤設備大部分是與金屬選礦設備一樣的，比如：篩分機械、壓濾機、耐磨管道、加藥裝置、旋流器及旋流器組、臥式離心機、快速定量裝車系統等。但是到目前為止，中國的選煤設備制造商成功跨界的并不多。主要原因有兩點：一是缺乏市場網絡；二是對金屬選礦工藝和性能參數等不熟悉，造成與金屬選礦設備用戶的溝通障礙。

　　國際上，選煤與選礦的技術從業人員并沒有太嚴格的界限。在中國，選煤與選礦完全分離，主要因為計劃經濟體制下的高校教育延續至今等原因。

　　1.2進入金屬選礦市場，市場增量巨大

　　從1998年開始，中國開始大量引進世界一流選煤設備和相關技術，現在，中國的選煤設備和技術突飛猛進，其中部分技術已經達到世界一流水平。但中國的金屬選礦領域，技術發展水平已經遠遠落后于選煤，中高端市場依然嚴重依賴進口設備，而且大部分進口設備是可以被目前的中國制造的選煤設備替代的，比如：篩分機械、旋流器、壓濾機等。從近兩年的市場情況看，中國的金屬選礦走在重復中國選煤從1998年開始變革的道路。已經成長起來的選煤設備制造公司應該抓住這個機會，突破行業局限，積極開拓金屬選礦市場。這將帶給選煤設備制造企業一個全新的、巨大的增長空間。

　　2 市場推廣突破

　　2.1大客戶深度合作：零部件寄售+專業化服務

　　現在的煤炭行情不好，但是中國總體需求量仍然是非常高的水平。未來3年會淘汰掉大約8億噸的過剩產能。這三年能為煤炭企業做什么？當然，大環境下，煤機制造商的日子不好過。很多小型制造廠已經處于破產邊緣，或者已經破產。前面幾年熱熱鬧鬧擠破頭墊資做業務的景象已經消失。

　　現在就只能等著行情恢復嗎？

　　現在，要貪婪！

　　首要前提——看準對象去貪婪！比如：神華集團、伊泰、五大電力下屬煤礦等優質煤炭企業。

　　必要前提——足夠的資金積累。沒錢，就不要折騰了，沒錢去做這個業務是作死。

　　做什么？——請看標題：零部件寄售+專業化服務。

　　2.2跨界突破：進入選礦設備市場

　　中國的選礦市場正在步入變革期，與2000年左右的選煤市場的發展趨勢很相似。由于大部分選煤設備是可以直接應用于選礦項目中的，如果抓住這個歷史性的發展機會，將會拓展出一個極大的市場空間。

　　2.3國際突破

　　中國已經有少數幾家選煤設備制造企業將產品銷售到了海外市場，并且已經取得了較大的成功。值得一提的是，同樣的產品銷售到礦業發達的國家，銷售價格幾乎是國內的1.5倍以上，有的甚至是2.5倍的價格，利潤空間遠好于國內市場。