9月7日，柳工（000528）(000528.SZ)在半年度業績說明會中指出，上半年受到疫情影響，工程機械行業整體下降50%左右，公司努力提高效率和效益，在內部進行技術創新、開發重點客戶、進行體制機制變化。拳頭產品土石方機械的裝載機、推土機、平地機整體上表現優異，礦山機械業務上半年增長超100%。柳工海外業務發展情況良好，在全球擁有近300 家經銷商銷售覆蓋全球超過 170 個國家和地區。

產品方面，拳頭產品土石方機械的裝載機、推土機、平地機整體上表現優異，部分產品保持高速增長趨勢，大型的礦卡、裝載機、挖掘機，以及高空作業車，同比增幅較大。另外，今年的電動裝載機今年市場占有率應該接近70%。電動化產品從電池到電池包、電控系統、減速機、變速箱等，柳工都是自主研發核心技術，因此價格會在內燃機價格 2.5~3 倍之間。目前公司電動化產品在海外市場處于領先地位，不過總體占應收的比例還比較低。但是根據調研，中國工程機械的保有量是 1000 多萬臺，而他們的碳排放相當于 2 億多臺乘用車的碳排放。趨勢很明顯，滲透率提升也非常快，可見公司的電動化產品可能是未來彎道超車的機會所在。

公司順應三全戰略發展，不斷投入和加強，將全面智能化與全面解決方案結合并廣泛應用，提供數字化管理和數據化的運營系統，進一步推廣機械大型裝載機、挖掘機的無人駕駛，推進產品電動化，客戶通常都是全系列產品采購以及解決方案一起采購。柳工的銷售模式是經銷加上直銷相結合的方式，利用柳工國內國際的經銷商網絡促進礦山機械的銷售，同時柳工自己的營銷團隊開發行業大客戶，提升客戶檔次和柳工銷量。目前公司優勢產品裝載機在全球的銷量較高，未來計劃將全系列產品的國際化，比如挖掘機、壓路機、推土機等。公司計劃在二十多個重點國家和地區進行深度營銷，提供更好的經濟型的產品，使公司產品真正受到當地客戶喜愛。在印尼，公司之前每年銷量大概是200多臺，在進行深度營銷計劃后，今年將有10倍增長突破2000臺。

礦山業務方面，目前處于起步和快速發展階段，礦山機械增長100%以上，包含了大型挖掘機、裝載機、礦用卡車等，煤礦占比 70%，非煤礦(砂石骨料、金屬礦山等)占比 30%。公司已經建立礦山機械研究院，并聘請國際國內的礦山機械專業人才，也借助柳工已有的各項專業技術(NVH、液壓、電控等)積累，專注于大型礦山設備的開發，與關鍵供應商也形成良好合作。

海外市場方面，今年在東南亞、拉美、中東整體增長不錯，在北美和歐洲也取得了重大進展。柳工在海外設有5個研發中心、三個海外制造基地9 個配件分銷中心及近 30 個海外機構，在全球擁有近300 家經銷商銷售覆蓋全球超過 170 個國家和地區。在未來3到5年內，柳工希望公司海外業務能夠持續增長，預測外部環境下滑 10%的水平下，能夠跑贏行業 20~40 個點。更遠一點，希望海外業務能夠在未來柳工收入中占比超過 50%。