甘肅省成縣祁連山水泥有限公司（以下簡稱成縣祁連山水泥）堅持“創新管理強保供、創新銷售拓市場”，做強骨料商砼業務，截至10月底，骨料和商砼產銷量同比分別提高8.15%和52.28%，提前完成全年利潤指標。

根據祁連山水泥“做優水泥、做強商砼、做大骨料、綜合利用”的產業定位和發展要求，成縣祁連山水泥踐行“高端化、綠色化、智能化”發展要求，大量應用信息化和智能化場景，分別于2020年和2021年建成年產120萬噸骨料和2×180m³/h商品混凝土攪拌站，成為甘青藏地區首家“水泥+骨料+商砼”的全產業鏈綠色生產線。

限于骨料生產時間和商砼使用時間的特殊性，穩產、保供成為骨料商砼業務發展的先決條件。

為解決生產運行過程中出現的卡脖子難題，2023年，成縣祁連山水泥制定了《“揭榜掛帥”活動實施方案》和《五小創新獎勵辦法》等，將“商砼輸送皮帶揚塵治理”“骨料生產臺時、電耗持續優化”作為揭榜掛帥的攻關項目，先后實施了皮帶下料口收口、安裝風刀清掃器、皮帶頭部密封等改造。截至10月份，實施各類小改小革30余項，技術改造4項，其中礦山分料閥動態調整機制，使骨料喂料量穩定在每小時600～650噸之間，解決了季節變化、水泥窯生產等因素影響骨料臺時產量波動等瓶勁問題，骨料臺時產量同比提高12%；空壓機節能改造項目，解決了生產用壓縮空氣不足等問題，節能效率達到35%以上；機制砂在線粒度分析裝置、骨料裝車集中控制改造項目進一步提升了智能化操作水平；立軸破轉子動平衡找正“金點子”，骨料除粉裝置“使用新型專利”、商砼進料皮帶加裝啟動預警、攪拌機軸端漏漿密封改造、砂石分離機設備故障跳停加裝聲光報警改造等“小改小革”，使骨料商砼生產運行環節更加順暢高效，現場環境更加優美，為高質、高效保供、降本奠定了堅實基礎。

以高質量的專業能力和服務水平，從各類產品和指標出發，分析和解決客戶遇到的各種問題。

成縣祁連山水泥持續提升業務人員綜合素質，對重點工程采用澆筑前技術交底、澆筑時現場跟蹤、澆筑后質量回訪、24小時隨叫隨到，客戶滿意度持續提高，長期合作客戶和大客戶簽約率同比提高10%。持續優化商砼配合比，根據水泥、骨料性能，依據施工部位、澆筑方式制定配合比動態管控，降低材料成本，提高施工性能，解決混凝土施工時二次調整等問題，提高標養強度與實際回彈強度的一致性，施工性能不斷改善。通過一系列管理創新，成本管控效果顯著，其中C40累計水泥用量同比降低23.7%，各等級商砼累計同比水泥用量減少1637.43噸，節約成本31萬多元。

加強基礎管理，優化操作流程，商砼攪拌機開機設計順序為參數設定→攪拌機→斜皮帶→平皮帶→上料，攪拌機等料期間，兩臺功率為55kW的驅動電機有40秒空載運行時間，造成成本浪費和時間延遲。經過反復研究實踐，將開機順序調整為參數設定→斜皮帶→平皮帶→上料→攪拌機，工藝更順暢、成本更合理。針對下料補秤問題，優化數據修正調試方法，攪拌機臺時由48.12方/小時提升至101.34方/小時。經過一系列管理創新，半年內，電耗實現6連降。截至10月份，商砼和骨料電耗同比分別降低1.08kWh/方和0.96kWh/噸。

依托“水泥+骨料+商砼”的全產業鏈獨特優勢，確定了“直銷+經銷+代銷”和“配送+自提”的預收款銷售模式。

面對區域內同業激烈競爭、長期欠款銷售和大額呆壞賬等商砼產業現狀，成縣祁連山商砼攪拌站在建設期間，兩級管理人員深入市場調研，根據市場結構和特性，依托“水泥+骨料+商砼”的全產業鏈獨特優勢，確定了“直銷+經銷+代銷”和“配送+自提”的預收款銷售模式，投產當年便收獲區域內22.5%的市場份額，超額完成既定任務目標。

2023年，企業審時度勢，引導客戶“打算盤”算細賬，巧打“組合拳”，實時動態布局經銷商結構和市場架構，不斷創新經銷商渠道和銷售模式，通過優化完善大客戶戰略合作框架協議，以“合作共贏、1+1＞2”為基點，快速實現代銷合作。創新“4S店服務模式”，建立回訪臺賬，實現一對一、點對點、一客一策的精準對接服務，贏得客戶信賴和尊重，市場占有率提高到30%以上，截至10月底，本年度貨款回收率101.36%，完成利潤1024.89萬元，建站累計投資回報率109.65%。

在商砼林立的區域市場，“祁連山商砼”尤如一匹黑馬，跑出了祁連山水泥的生態、質量和效率，成為成縣祁連山婦孺皆知的工業新名片